Dramatisk ökning av nya kunder när de smalnade av listan över potentiella kunder
När teknikföretaget Esri Sweden insåg att försäljningsmötena inte resulterade i tillräckligt med nya affärer, beslutade företaget att det var dags för en omvandling. Det la magkänslan åt sidan och beslutade sig för att börja lita på data om sina försäljnings- och marknadsföringsprocesser.