I stora, och många gånger också globala organisationer, är det nästan en omöjlighet att nå fram till alla intressenter. I komplexa inköpsförfaranden finns det både påverkare och beslutsfattare som behöver övertygas och oftast också med olika typer av argument. Genom vår Account Based Marketing-lösning är det möjligt att välja de avdelningar du vill nå och även säkerställa att du gör det i rätt fas i beslutsprocessen. Med IP-styrd annonsering kommunicerar du till kunden eller en potentiell partner online, på de webbplatser de besöker. Utformningen av annonserna anpassas så att de matchar kundens preferenser. På så sätt når du dem du vill påverka på deras villkor, med träffsäkra budskap och med en optimal timing.

Styrkan i Account Based Marketing ligger i att man fokuserar marknadsresurserna mot de konton som är mest lönsamma. Det handlar om att påverka stora och ofta geografiskt spridda beslutsgrupper, peka på kundproblem och hur de kan lösas samt stärka varumärken och bredda informationen om produktportföljer. Målet i sig är inte att generera så många klick som möjligt utan att öka chanser till fler och större ordrar. Med en unik möjlighet till anpassning till respektive kund skapas flexibilitet att på ett kontinuerligt och optimalt sätt stötta säljprocessen. 

Med unika budskap blir innehållet allt viktigare och kräver contentdriven kommunikation. Det gör att du i din digitala annonsering också kan arbeta med white papers, kundcase, bloggar och twitterflöden. Vi hjälper dig att kombinera de olika formaten så att du får ut den bästa effekten och så att den totala mixen stöttar din affärsstrategi och dina försäljningsmål.

Med hjälp av programvaror går det att underlätta leadshanteringen och effektivisera marknadsföringen. Ett stort antal leads är dock inte en garanti för att de är varma eller av hög kvalitet. Med Vendemores lösningar får du hjälp att dels identifiera prospekt med störst potential men även hur du kan styra marknadsföringen mot de presumtiva kunder som prioriteras av säljarna. När marknad och sälj samarbetar kan annonseringen stötta de dialoger och processer som är pågående. Genom unika och riktade budskap kan kunden känna sig utvald och att du som avsändare förstår hans eller hennes utmaningar och förutsättningar. Med en löpande dialog säkerställer du att du är top of mind hos kunderna när de står inför ett köpbeslut. På så sätt ligger du alltid steget före. Och tack vare att din annonsering endast ses av den utvalda mottagaren, kan du dessutom agera utan att dina konkurrenter får vetskap om vad du förmedlar eller erbjuder.

Account Based Marketing ger möjlighet att förena taktisk kommunikation med väl definierade affärsmål. Med feedback från försäljningsresultatet har du möjlighet att göra eventuella finjusteringar i din annonsering men också att identifiera nya potentiella marknader och så kallade tvillingar. Vi hjälper dig att bedöma utfallet av riktade aktiviteter baserat på resonansen från prospekts och kunder. På det sättet kan du bedöma vilka som bör och inte bör prioriteras. Sammanställningar på resultat och effekt levereras till dig i form av månadsrapporter med Actionable Sales Insights vilket gör att du kontinuerligt kan utvärdera och optimera din marknadsföring och dina säljinsatser. För att du snabbt ska komma igång med Account Based Marketing, utan att behöva anställa egen expertis, finns våra erfarna Account Teams till ditt förfogande.