Sök

Ökad försäljning med bibehållen risk

Risk & Kredit

Med en kreditriskprocess som utgår från unika data – och en scoringmodell utformad för just Tre – har telekomföretaget möjlighet att markant öka intäkterna. Utan ökad risk.  

Tres mål har alltid varit att utmana telekommarknaden. De senaste åren har Tre bland annat lanserat att surf för musikstreaming ska ingå i alla abonnemang. Och vilka var först i Sverige med wifi-samtal? Tre, såklart! 

Den disruptiva andan finns också den egna organisationen. Man nöjer sig inte förrän man hittat de smartaste sätten att jobba på.

"Även marknads-avdelningen kommer nu jobba med Bisnode och kunna ta betydligt smartare beslut baserat på deras data."

Solomon Seyoum, Manager Customer Finance på Tre

Solomon Seyoum Tre


– 2019 bestämde vi oss för att byta kreditriskpartner och valet föll på Bisnode. Vi kände direkt att här har vi några som kan utmana oss
säger Solomon Seyoum, Manager Customer Finance på Tre.  

Utmaning: Ökade intäkter med bibehållen risk  

Det alla företag kämpar med är att hitta precis rätt risknivå. Man vill kunna ta in så många kunder som möjligt men såklart inte till för hög risk. Bisnode såg direkt att många potentiella kunder och möjliga intäkter uteslöts.

– Våra analyser visade att Tre hade möjlighet till en betydande intäktsökning varje år – utan att ta ökade risker, säger Mattias Grive, Solution Manager på Bisnode och en av dem som ingår i Tre-teamet.  

Lösning: Smartare prediktiv riskanalys med unika data   

En av hemligheterna bakom denna möjlighet är Bisnodes scoringmodell som bygger på unika data. 

– Vi har unika variabler i vår kundinformation vilket gör att vi kan sätta upp ett smartare system för prediktiv riskanalys. 

Dessutom bygger Bisnode scorekort anpassade för företaget de jobbar medScorekortet tar hänsyn till befintliga kunddata och önskade kunder. Den automatiserade kreditprocessen blir alltså unik och så träffsäker som det bara går. 

– Bisnode har jobbat med många kunder inom telekomsegmentet – det gav oss såklart ännu fler fördelar i det här fallet, fortsätter Mattias Grive. V
i har stor erfarenhet av beteendet hos de här kunderna.

Om Tre

Om Tre
  • Vision: Set people free. 
  • Startade: År 2000. 
  • Ägare: 60 % ägs av Hongkongbaserade CK Hutchison och 40 % av svenska Investor AB. 
  • Omsättning: 7,3 miljarder (2018). 
  • Antal anställda: 1600. 
  • Huvudkontor: Stockholm. 

Teamet satte upp ett helt nytt beslutssystem för snabba och smarta beslut – unikt utformat efter Tres kreditstrategi. 

Resultat: Ökade intäkter och tryggare organisation 

Den nya riskanalysprocessen har skapat en trygghet i Tres organisation och i dag vågar företaget tacka ja till betydligt fler kunder.  

– Vi räknar med att detta ska resultera i ökade intäkter inom både B2C-och B2B-segmenten, säger Solomon SeyoumVi har tät dialog med Bisnode och avstämningar en gång i månaden för att se om vi behöver tweaka strategin för att nå våra mål.

Automatiseringen har även bidragit till att kreditavdelningen på Tre i dag har mer tid över för analys och affärsutveckling. 

– Dessutom kommer den nya kreditprocessen smitta av sig på hela affärsprocessen, säger Solomon Seyoum. Även marknadsavdelningen kommer nu jobba med Bisnode och kunna ta betydligt smartare beslut baserat på deras data. 

Ta reda på mer om Bisnode Risk Guardian Suite

En lösning med tjänster som kan ge fullt skydd för hela ditt företag. Kolla in dem separat, kombinera dem eller kontakta våra säljare direkt så kommer de att leda dig till rätt lösning för dina behov.

Credit Reports
För alla företag i alla storlekar. Skaffa hela bilden eller välj bara den som är relevant för ditt ändamål. Tillägg finns, t.ex. bevakning och portfölj.
Läs mer
AML Compliance
Kontrollera dina affärspartners för due diligence automatiskt – inklusive misstänkta pengaröverföringar, PEP- och sanktionslistor.
Risk Decisioning (API)
Anslut till vårt moderna API och få fullservicelösningen för automatisering av kredit.